MAGIA洗車用品｜ 昶耀貿易的部落格

拋光最要的金三角就是1.機器2.材料3.人

1.機器包括拋光機的特性與轉速調節，搭配的拋片是長/短毛或是海綿都有不同的結果

2.材料藥劑的特性，不同品牌間的成分配方也不一樣，偏油性或水性的藥劑，以及內部的研磨粒子大小都會有不同的呈現結果

3.人在施工時移動的機器速度與下壓的力道

其中最大的變數是人，每個人的施作習慣與力量不同，即使使用相同的藥劑與機器也未必有一樣的結果，常常有客戶問說那種組合最好?!

汽車美容的拋光要快、要漂亮有效率並沒有一定的解答，也會因不同的車漆情況必須做調整，我們能做的就是提供組合的建議，但最重要的還是要由「您」自己親身操作並感受，依照回饋的結果再給予適當的調整與建議。

經由時間與練習次數的累積，就可以找到屬於自己的最佳組合，要把產品的性能效率發會到極致，藉由不斷觀察拋光過程中產生的現象，及分析不同組合帶來的效果，就能一直的優化自己的技術，面對不斷更新的產品及車漆，就再沒也沒有困難無法征服的問題了，簡單的事重複做，就是「專家」。

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想要把油漆變得比沙子更硬，這樣行駛中就不會被沙塵刮傷啦!? 雖然聽起來很合理，但在實務上目前還不能實現，因為太硬的漆延展度很差，車漆會變得又硬又脆，因為外在氣溫影響鈑金會熱脹冷縮，太硬的車漆就沒有延展的彈性，反而容易爆裂或剝落。

想要抗刮並非一昧地追求硬度，部分高級汽車品牌會使用具有韌性的車漆，藉由車漆的韌性特色吸收來自沙塵衝擊及表面的刮痕，這個原理就像是菜刀與砧板的道理，在堅硬的砧板上使用菜刀或是在毛巾上使用菜刀，哪一種方式比較容易呢? 堅硬的砧板較易接受菜刀的力量，但毛巾則會吸收菜刀的力量而壓縮變形，反而不容易被切斷再成刮痕。

很意外吧!軟車漆其實也很硬，到底是在說什麼?被稱為軟車漆是因為金油層在拋光或研磨時容易產生畫痕，所以感覺金油層很軟，很好拋光，才被稱為軟車漆!

軟車漆的又稱為脆性漆，也因為耐磨性差，拋光作業時容易產生畫痕，且行駛中的沙泥塵土等顆粒的傷害也容易留下畫痕。但其實軟車漆的金油層本身韌性極小，相當的脆而硬，不是真的很軟而容易留下畫痕，。

軟車漆若依照普通的拋光力道可能偏大了點，適度的降低下壓力及調整工具跟研磨劑，將研磨劑及拋片降低1-2個等級以減少切削力道，在軟漆上其實中度的拋盤已經是重度切削了，因此拋光的技術要點:不要下重手!

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硬車漆不是鈑金烤漆的厚度，也不適鈑金烤漆的軟硬度，會被稱為硬車漆是因為金油層在拋光或研磨時不易產生畫痕，所以被稱為硬車漆!

車漆的軟硬是金油層決定的，相較於普通的車漆耐磨性優異，又稱抗磨漆、耐磨漆。不容易產生畫痕，也不容易拋光，行駛中的沙泥塵土等顆粒的傷害也有限。但其實硬車漆的金油層不是真的很硬不能被拋掉，而是因為金油層的韌性較好，接受到沙泥塵土或是拋光的損害時可以適當的緩衝減少畫痕，就像橡皮筋一樣，因為韌性好在接受外力的傷害後仍還可以恢復原狀。

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汽車的車漆也有軟硬的區別。較軟的車漆容易被飛濺起的石礫劃傷，硬度較高的車漆可以在輕微刮擦後仍保持良好的光澤。很多人會以為車漆的軟硬是受車漆厚度影響，其實車漆硬度的關鍵是在金油層。

汽車板金塗料做為汽車的「外衣」，不僅要求有良好的防腐、耐磨和抗衝擊性能，而且還要漆膜豐滿，折射率高。通常較高單價的汽車會使用較好的鈑金塗裝及更優秀的金油層，因此車漆表面光澤度更高、車漆也相對更硬。

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🚗摸起來或是車漆上的黑點有可能是柏油或鐵粉，附著時間太久變硬的話較難辨別，可以用手觸摸看看，觸感柔軟就是柏油，有硬脆感就是鐵粉。不論哪一種都要儘快清除，才不會對車漆更多的傷害。

🚿 鐵粉怎麼來的?

鐵粉產生的原因有很多，大多是汽車煞車碟盤摩擦產生的金屬鐵粉、外在道路施工、工業廢氣產生的落塵裡面都內含鐵粉，在汽車行進間附著在車漆表面。

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《MAGIA洗車用品｜車洗乾淨了，為什麼漆面上摸起來還是粗粗? 》

🚘 車漆上的鐵粉要怎麼去除? 🚘

🧤 方法一、鐵粉去除劑：

適用於輕度覆著的鐵粉，好處是一次性大範圍施工有效率，

將鐵粉去除劑噴灑於車身/輪圈，髒污較多部分可加重劑量，

鐵粉去除劑反應的紫色是提醒此處有鐵粉，有氧化鐵的地方才會有反應，

待5-10分鐘鐵粉去除劑反應，利用清潔工具(輪圈刷、洗車手套)輕柔的刷洗一次後用清水洗淨，

切記清潔過鐵粉的清潔工具不要在拿來洗車，鐵粉可能殘留在清潔工具上，避免清洗時造成漆面畫痕。

🧤 方法二、

使用美容磁土/黏土：

適合用在深度覆著鐵粉的車身，施工前先將車身洗淨，

洗淨後不必擦乾保持車身溼潤，磁土/黏土的去除力較強，

一定要在足夠溼潤下才移動磁土/黏土，移動時力道輕柔帶過就好，

不要強壓或用力擦拭，如果污垢比較頑強，多來回跑幾次，

磁土/黏土要勤翻面才能將髒汙包覆在磁土/黏土中，適時地用手去觸摸車身，

恢復光滑表面表示鐵粉已去除，最後再以清水全面沖洗。

🧤 方法三、更難搞、更頑固的鐵粉要適度的使用清潔蠟拋光才能去除

洗車後鈑金摸起來還是粗粗的，不是車子洗不乾淨，板金上附著的鐵粉，
 

要趕快處理喔！不然會變成陳年污垢！🚗 🚿

去除鐵粉的方式有很多種，通通幫你整理好，一目瞭然👀 👀

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附近陸續開了好多家汽車美容店，大概以半年開一間的速度成長，

看來現代人對汽車的定義以不僅止於代步工具，甚至開始重視汽車的清潔度與汽車美容，市場的需求度確實較以往增加，

這麼多家的汽車美容業者要怎麼成功吸引消費者就是各家本事。
跟大家分享現在熱門的「行銷漏斗」，讓你的客戶找到你、愛上你、離不開你。

試想看看如果客戶要找汽車美容進行護理會怎麼搜尋店家？

不外乎就是1.上網看評價2.朋友介紹3.網路搜尋就近服務，現在是數位行銷的時代，很多是在網路上就可以解決，那客戶可以在網路上找到你嗎？

【 行銷漏斗-1上層-曝光、發現】
客戶透過各種管道找到適合的店家及資訊，在網路上客戶看到店家公開的形象大概初步決定客戶是否會進行下一步消費。

而網路的曝光有許多例如社群媒體、部落格、論壇、廣告、Email行銷等。

當客戶可以從Google或是FB上搜尋到需求的相關資訊，並且從你的網站得到實用的回饋時，客戶就會不時地光顧你的網站增加曝光度。

接續上一篇的內容今天要讓客戶找到你甚至是變成實際消費的客戶

現在是數位行銷的時代，很多是在網路上就可以解決，那客戶可以在網路上找到你嗎？

【 行銷漏斗-2中間層-轉換實際消費】
在中間層階段消費者找到我們的網站，是否會成功轉換成實際消費的客戶

必要再引導他們採取更進一步的行動，這就是行銷漏斗中最關鍵的步驟!!

在網站或是與客戶初次的聯繫中，必須要讓客戶了解他們「可以透過你的協助找出最佳解」

初次與客戶的陌生接洽中也不要過度地推銷，而是要透過軟性的「教育」，來取得客戶對你的信任。

雖然客戶並不一定會在初次接洽中確認後續消費，但在這個階段要有一些方式來增進與客戶的後續互動，

比如請他們留下自己的姓名和電話。或是讓他們和你的Facebook粉絲專頁、加入Line群組以了解更多定期、

不定期推播的相關資訊等。如果是具有潛力的客戶，但他們尚未決定與你合作或是購買你的產品或服務，你可以再透過後續的聯絡和追蹤。

所以你必須讓客戶知道，為什麼你是客戶唯一或是最好的選擇，許多的業者會提供免費的附加服務、預約優惠券、消費折扣，但對消費者來說最重要的是要快、狠、準，完成你的行銷操作，讓消費者能輕鬆完成購買你的產品或服務。

資料參考來源: https://transbiz.com.tw/marketing-funnel/

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